方轶有些吃惊，他没想到对方如此直截了当，一点铺垫都没有。他本想直接拒绝对方，毕竟都在县城里，池子小，客户资源就那么多，换来换去的没有什么意思。但是对方既然这么说，不如就听一听再做决断，人家都请喝咖啡了，他怎么也得给人家个面子。
想到此处，方轶一笑，做了个有请的手势，示意对方接着说。
“您所在的正义律师事务所的待遇我就不多说了，您比我更清楚，我们公平律师事务所的待遇比你们律所要好很多，基本工资我们律所是二千五百元，提成待遇是百分之十至百分之三十之间，具体我们有提成管理办法，总的来说就是律师费越低提成越高，律师费越高提成越低。
您的个人案源按照百分之四十提成，做个人案子我们是不扣工资的。当然个人案源的提成上，我们不如正义律师事务所高，但是我们律所是县里的第一大所，不论是办公场所还是名气比你们律所要好很多，可以为您带来跟多的客户资源。
而且我们律所目前的客户都是县里及市里的大型企业，盛丰集团就是我们的法律顾问单位，像盛丰集团这种体量的顾问单位，我们有好几家。这个有可能您了解。
我们可以给您提供一个更大的平台，一个比正义律师事务所更好的办公环境，您接触的客户也将提升一个档次。
怎么样？有没有兴趣过来，咱们一起将公平律师事务所做成一家大所，一家比肩市里大律所的律所事务所。”吴小清微笑道。
说来说去，方轶感觉除了基本工资高了，其他方面未必比正义律师事务所强多少，个人案源提成更低了。
公平律师事务所再大也不是他的，客户质量再好，也不是他的客户，就像是产房传喜讯，别人生了个大胖小子似的，听着好听可是实际上跟自己毛关系没有。
再说了，听吴小清的意思，是想让他过去继续做工薪律师，对方的客户质量越好，客户越多，活就越多，否则人家为什么要给两千五百元的工资，这帮开律所的合伙人精着呢，这种福利待遇的设置摆明了就是不想让手下的律师有自己的业务，只想让律师踏踏实实的干活。
“吴主管，我觉得以我现在的资历还无法去贵所，毕竟水平有限。我想再锻炼一段时间再考虑跟贵所合作的事。
不好意思，今天有点累，您要是没有别的事，我就先回去了。”方轶说完喝了一口咖啡，起身向咖啡馆外走去。
吴小清想说点什么，可是人家一口拒绝自己后根本不给机会，只能眼睁睁的目送方轶离开。
第一次接触失败了，但是这并没有让吴小清放弃，她以前做过销售，深知失败乃成功之母的真实意思，那就是一定要二皮脸。
古语有云：脸皮薄吃不着，脸皮厚吃个够。她从这句话里尝到过甜头，所以对这句话的理解也更通透，当然死皮赖脸会让人讨厌的道理她也是明白的，所以要讲方式方法。所以她准备换个方式，请所里的王律师出马，当然这需要与顾主任先沟通下。
周六一早，方轶吃过早饭后，乘坐公交车去了市里。
辉煌最热闹的时间段是在晚上，早上的辉煌多是吃过早饭后往出走的客人。方轶走进去时，已经十点多了。